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中小型定制家具企业如何开拓网络营销


中小型定制家具企业如何开拓网络营销

传统的家具行业在这两年发展的势头并不如人意,国外环境没有利好、国家房地产政策调控以及生产的成本上涨,再加上这几年家具的线上销售冲击,许多中小的家具企业的市场开始急转而下,不少的企业无声倒闭。笔者走访了广东地区六十多家中小微型家具企业,三个月后的时间里就不见了将近一半。市场变化莫测,每一家的中小企业都面临着被洗牌的可能,对于传统家具厂商和经销商而言,以卖家具来轻松圈钱的时代已经一去不复返,打破传统单一的业务模式,变革和创新才是企业生存和发展的核心。那么中小型的家具企业该如何开拓新的市场局面呢?从新定位自己,集中优势开拓一个领域,利用网络营销开出一条崭新的属于自己的路。下面是广州市立众网络科技有限公司技术总监陈青戊先生结合多年做家具行业网络推广的经验而总结出的家具行业网络营销经验:

一、中小定制家具企业的网络营销定位

首先企业要知道自己的核心客户在哪里,是面对个人的家具定制还是软装公司的家具定制,还是酒店会所的家具定制,还是办公家具定制?只有集中一个领域才能凸显出自己的优势,什么都做反而什么都做不好,这对网络营销推广而言也是非常的不利的,因为像这样的企业在网络上推广就不少于100家,根本就让目标客户应接不暇分不出好坏。企业的定位必须让客户一眼就能认出来,区别于同行的竞争对手,这是做好网络营销的基本法则。

二、建立企业营销型网站

现在大多数的企业网站还停留在“80”年代的那种老式的模板型网站,设计的理念和导航远远落后于现代。网站的设计要与企业的理念和价值观现结合,网站要彰显出公司的专业水准,公司的实力,产品要丰富介绍要全面,家具图片要专业等,同时网站的设计不能老板说了算,要你的客户说了算,站在客户的角度想问题,进入你的网站目标客户想看到一个什么样的网站,才能吸引人。一个好的网站可以提高转化率,时有效开拓网络营销的基础所在。

三、聘请专业的网络推广人员

这里的专业推广人员不单只是技术推广要过关,还要对家具行业有所了解,熟悉家具方面的知识,网络营销更多的是内容营销,技术只是手段它可以让你的服务信息提高曝光率,让潜在更多的目标客户看得到,但同时你的内容要有足够的吸引力才能吸引住客户的注意力。在这个广告满天飞的时代,注意力是个稀缺资源,谁能吸引住客户的注意力谁就能为王。所以家具企业在决定做网络营销的时候,在找适当的专业人员的时候这两方面是要兼顾的。

四、找到适合自身条件的网络营销渠道

网络营销推广的方法有100种,但并不是所有的都适合自身的条件。立众网络技术总监陈青戊先生介绍说:家具企业做网络营销不需要那么“高大上”,只要做好搜索引擎的营销推广就可以,让有需求的客户主动找上门!因为家具定制类的服务每天在网上的搜索量就不少于400人次,你主要抓住这些人的需求,提供专业的服务和高性价比的产品自然能开拓自己的网络市场。

五、企业要做好网络营销的监控

企业要知道自己在网络营销做的效果好不好,必须要有一个很好的监控机制,要想做到这一点就必须在自己的网站上安装一个网站统计,这样你就可以知道每天的客户访问了你的网站,在你的网站逗留了多长的时间,那些产品和内容吸引客户,通过什么样的途径进来到网站的,分别都是来自那些地方的客户等等有了这样的数据统计,企业就可以更好的优化自己的网络营销策略,用最少的钱做出最好的网络营销效果来。

综上所述五点只是一个大概的论述,具体的操作步骤根据每一家不同的企业会有很多的不同策略和方案,不过只要沿着这五个思路开展企业的网络营销策划,抓细节,贯彻执行力必然能走出一条属于自己的网络营销康庄大道。

互联网的兴起带动了一大批企业乃至行业的发展,网络营销也成为了大多数企业的重要岗位。SEO、SEM、新媒体运营、电商运营等岗位逐渐被大家所熟知,岗位的需求量和薪资待遇也在不断的提升。合肥网络营销培训切实结合企业的实际需求进行有效的实操培训,同时定期开设的免费试听课程。选择网络营销培训就到合肥达内,合肥达内欢迎你的试听。

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